3月10日，成都購書(shū)中心門(mén)前艷紅的電子鐘閃爍，距離“第20屆全國圖書(shū)交易博覽會(huì )”開(kāi)幕還有45天。對圖書(shū)商家來(lái)說(shuō)，書(shū)博會(huì )是市場(chǎng)的“風(fēng)向標”，“攻城 掠地”要提前進(jìn)行。記者發(fā)現，較先發(fā)力的是網(wǎng)絡(luò )書(shū)商，全國90%的出版社都開(kāi)通了自己的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道，市場(chǎng)博弈似乎已經(jīng)揭幕了。  
四川大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究中心主任蔡尚偉告訴記者，圖書(shū)銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò )渠道之爭已經(jīng)日益激烈，四川圖書(shū)銷(xiāo)售如何在新興的渠道中分得一杯羹，書(shū)博會(huì )是“試驗田”也是“取經(jīng)地”。 
    一看現狀： 
    全國20強，四川有兩家 
    在群雄逐鹿的市場(chǎng)爭奪中，四川兩家網(wǎng)絡(luò )書(shū)商已經(jīng)小有名氣：在剛剛評出的“2009年度出版業(yè)百強網(wǎng)站電子商務(wù)20強”中，四川的“新華書(shū)店.COM”和成都時(shí)代網(wǎng)絡(luò )公司榜上有名。記者采訪(fǎng)時(shí)，兩家網(wǎng)絡(luò )書(shū)商早已提前進(jìn)入書(shū)博會(huì )網(wǎng)絡(luò )圖書(shū)市場(chǎng)爭奪。 
    2010 年春節，“新華書(shū)店.COM”正式推出文化商品，上線(xiàn)品種約1000種。短短大假中，銷(xiāo)售金額超過(guò)百萬(wàn)元，市場(chǎng)收益頗豐。其實(shí)，此前該網(wǎng)站已經(jīng)在全國嶄露 頭角，在“2009年B2C電子商務(wù)風(fēng)云榜”及“支付寶—我較喜歡的購物網(wǎng)站評選大典”評選中，分別位列圖書(shū)音像類(lèi)第三、第五名。目前，“新華書(shū) 店.COM”站流量日均在4萬(wàn)以上，網(wǎng)站的ALEXA世界排名從2008年的25萬(wàn)名上升到世界前4萬(wàn)名，網(wǎng)站的外部鏈接數超過(guò)15萬(wàn)。 
    川內的網(wǎng)絡(luò )圖書(shū)商不獨“新華書(shū)店.COM”一家，成都時(shí)代網(wǎng)絡(luò )公司廖經(jīng)理也給了記者一個(gè)數據：去年底的排名在全國20強內。 
    二看熱鬧： 
    哪里人氣旺，就往哪里擠 
    哪里人氣旺，就往哪里擠。有別與傳統渠道的競爭，網(wǎng)絡(luò )品牌的樹(shù)立不能有絲毫的客氣，即使是在別人已經(jīng)做熱的地盤(pán)上也必須“擠”進(jìn)去。蔡尚偉認為，四川書(shū)商根據網(wǎng)絡(luò )特點(diǎn)進(jìn)行的針對營(yíng)銷(xiāo)，從目前看具有可操作性，是拓展市場(chǎng)的一劑良方。 
    “文 軒網(wǎng)歲末瘋狂送——全場(chǎng)滿(mǎn)108送60！全場(chǎng)正版低至3折！”如今，打開(kāi)當當網(wǎng)的同時(shí)，網(wǎng)頁(yè)上也會(huì )跳出這樣的插頁(yè)?！靶氯A書(shū)店.COM”的負責人表示：搶 占是網(wǎng)上書(shū)店競爭的“血腥”現狀，把廣告頁(yè)面直接插入網(wǎng)絡(luò )書(shū)店“老大”當當的“網(wǎng)頁(yè)中”，是巧用技術(shù)手段，也是逼出來(lái)的招術(shù)。擠進(jìn)網(wǎng)絡(luò )上較好的平臺，“新 華書(shū)店.COM”還在中國較大的三個(gè)C2C平臺——騰訊的拍拍網(wǎng)、百度的有啊網(wǎng)、孔夫子舊書(shū)網(wǎng)均開(kāi)設了自己的網(wǎng)絡(luò )店鋪。 
    三看門(mén)道： 
    虛實(shí)結合，前景遠大 
    業(yè) 內認為，中國的網(wǎng)絡(luò )消費已成氣候，再加上電子商務(wù)沒(méi)有場(chǎng)地面積的限制，為圖書(shū)銷(xiāo)售新渠道的構建提供了廣闊空間。尤其是實(shí)體門(mén)店銷(xiāo)售量較少的品種，在網(wǎng)絡(luò )上 找到了更廣闊的天地，延續了圖書(shū)的生命周期，為上游出版社提供了更多的銷(xiāo)售機會(huì )，也為下游讀者提供了更好的服務(wù)。 
    蔡尚偉認為，四川兩 家網(wǎng)絡(luò )書(shū)商可以借此次書(shū)博會(huì )，學(xué)習當當等熱門(mén)網(wǎng)絡(luò )書(shū)店的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，同時(shí)拓展自己的業(yè)務(wù)項目?！艾F在大部分的電子商務(wù)公司配送都是外包，四川網(wǎng)絡(luò )書(shū)商可考慮 建立自己的配送機構，形成穩定的、一條龍式的銷(xiāo)售鏈條?！睍r(shí)代網(wǎng)絡(luò )廖經(jīng)理頗為認同，一旦形成“網(wǎng)上書(shū)店＋自主配送”這樣的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，不僅增加了盈利點(diǎn)，更 大意義在于鏈條的完整，具備了角逐全球市場(chǎng)的基礎。